第一种为进攻型战略（Defecting Strategy，包括价值诉求战略（Value Claiming Strategy）和分配战略（Distributive Strategy），即指责对方行动和计划、不承认自己负有任何责任、忽略或拒绝对方提出的任何要求、努力将对自己不利的、不得不让步的问题逐出谈判议程以及否认对方的承诺。
第二种为合作型战略（Cooperating Strategy），包括价值创造战略（Value Creating Strategy）和整合战略（Integrative Strategy），即声明谈判双方（或多方）具有共同的利益、关注其他谈判方的目标、提出进行互利谈判、同意采取联合行动、赞美其他谈判方，避免本国公共舆论批评或指责其他谈判方国家、欢迎对方坦诚自己的关注、目标和利益的优先次序、针对对方的利益变通谈判议题，以达成互惠互利的协定、提出易于被对方接受的谈判协定等。
第三种为混合型战略（Mixed Strategy），包括分配型为主的混合型战略和整合型为主的混合型战略。
1、按照谈判的性质划分，可以分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判。一般性谈判是指一般人际交往中的谈判，专门性谈判是指各个专门领域中的谈判，外交性谈判是指国与国之间就政治、军事、经济、科技、文化等方面的问题或交流而进行的谈判；
2、按照谈判的主题划分，可以分为单一型谈判和统筹型谈判。单一型谈判是指谈判的主题只有一个，统筹型谈判是指谈判的主题由多个议题构成；
3、按照工商企业营销谈判的层面划分，可以分为销售谈判，原有合同的重新谈判，索(理)赔谈判等。销售谈判这是工商谈判中最主要的类型，原有合同的重新谈判由于市场风云多变，索赔谈判这是在合同义务不能或未能完全履行时，当事人进行的谈判。
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